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新商业女性社群:一个从不零售的品牌,20天3个社群零成本变现百万

2019年07月24日

 

 

一个几乎不做零售的品牌,

只靠零成本社群内部传播,

营收累计增加近百万,

订单来自近30个省份

覆盖20-60男性和女性用户,

二次转化客户高达98%

 

怎么做到的?

 

为了让更多品牌看到社群商业的潜力,我们邀请了新商业女性创业营四期学员、一花一裙创始人在赋能千人大群主计划的案例拆解快闪群进行了案例分享,她还带来了从未分享过的社群时代品牌DTC模式哦。


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内容来源:2019年8月1日,新商业女性社群案例拆解快闪群分享。案例分享人:一花一裙品牌创始人兼CEO,暨南大学、柏林自由大学公派联合培养博士,新商业女性创业营第四期学员王禹亭。

案例点评人:新商业女性社群创始人王辣辣,新商业女性社群实战营首席导师杨瑞。

 

阅读前思考:

1.  如何在社群中打造品牌产品的影响力?

2.  品牌如何在社群中变现?

3.  如何做到先有用户,后有产品?

 

 

四月的时候,我穿着一花一裙的连衣裙走进了新商业女性创业营的课堂。之后的这四个多月中,我重新思考了这个阶段在国内做品牌的思路,事业版图也随之发生了很多有趣的变化,我现在all in其中,每天感觉动力十足。

 

今天,我将结合自身案例分享关于通过社群做品牌的一些战略逻辑和运营思路,期待和大家一起头脑风暴

 

PART 01  3个群零成本新增销售百万

 

 

先介绍一下一花一裙进入社群之前的情况吧。

 

一花一裙是一个专做真丝印花连衣裙的一个极致单品品牌,但在今年之前这个品牌本身并没有真正进入市场,而是主要做贴牌和批发。

 

我们可能花半年的时间研发上万种花型、组合和设计,真正投放市场的时间就只有三个月左右,去年做到了将近9000万的业绩。

 

一方面我还是希望做真正的中国品牌,另一方面也在探索一花一裙的第二增长曲线。所以,从去年开始,我就一直在接触、了解社交电商社群和私域流量,也一直非常渴望能够实操一个案例,把这个产品和社群结合在一起。

 

就在这个时间节点,我很幸运地认识了金滢老师,进而加入了新商业女性第四期创业营。对我来说,这次创业营不仅验证了我一直以来的想法,而且还给了我落地实施的方法和渠道。

 

四月创业营一阶课程结束后,我被邀请进了三个新商业女性孵化出来的社群,每个群的人数在200人左右,也就是不到700人的基数。

 

进群的头一个月,我非常忙碌,每天可能只能睡个三四个小时。

 

在线上,我被邀请到创业总群去做了一次关于斯坦福设计思维的主题分享。

 

在线下,我们做了一次线下展厅的私董会,恋爱力社群的线下活动、第五期创业营上我也受邀做了分享。


 

社群的整个节奏以及裂变的速度和方式,都远远超出了我的预期。

 

每天,都有来自新商业女性社群的新朋友加我。

 

每周,都有来自新商业女性社群的朋友们来买裙子。

 

三个不到700人的群 + 四次分享 + 四个月 = 近100万的零售额

 

可能对于零售变现来讲,百万业绩并不算什么。

 

但是,一个大众认知为零的品牌,在短短的一个月时间内,通过零成本的内容投放,就能完成从教育市场到抢占心智,从转化到老带新和裂变的流程,最终达到这样的效果,还是非常值得思考的。

 

那么,我的方式能否被复制或是给大家参考呢?

 

即便不追求销售数字的复制,起码落地思路是可以复制的吧?

 

作为一个搞科研、用数据说话的人,我静下心来总结出了一套通用的逻辑。

 

今天案例拆解群里有很多个人创业者,也有很多企业品牌创始人,这套逻辑是大家都可以操作的。

 

接下来的内容可能会比较抽象,但也会有很多的干货。

 

PART 02 数字化时代,品牌IP的打造逻辑

 

首先明确一个概念:品牌。

 

我们在此讨论的品牌,指的是个人品牌IP和企业品牌IP

 

这张图展现的是2010年以前的传统企业生产链:

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在代理商环节,可能还会有二三四级别。所以,这真的是一条很长的路径。

 

再来看这张:

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随着互联网的发展,品牌和消费者的关系发生了变化,不再是通过传统时代的链条路径来链接,而是形成了品牌和消费者相交错的生态圈。

 

这是生产力和供需关系改变的结果,所以对品牌方来讲,以往的模式是产品思维——我做好了产品,卖给有可能需要的人;而现在则是用户思维——消费者需要什么我就提供什么。

 

无论是你属于B端还是C端,从产品思维到用户思维的认知转变,对做品牌以及个人IP都非常重要,因为它决定了你的很多战略和战术布局。

 

所以,我们一定要变成具有用户思维的人。

 

另一个非常重要的概念叫做DTC,它是一种商业模式,翻译过来就是“品牌直达用户(direct to consumer)”。

 

注意,是品牌直达用户,不是产品直达用户。

 

这是我们团队原创的概念,可能比较抽象,我给大家介绍一下:

  

DTC这个概念其实起源于美国,他们通过品牌去掉了中间商环节,基本上是从工厂开始设计,然后直达用户。

 

其实我们社群里也存在很多这样的品牌,比如晓玉的Freeich高跟鞋、菲菲鸡爪,都是典型的DTC

 

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这张图就是我们根据实战经验原创出来的DTC模式结构图,是一套做私域变现的底层逻辑,完全适用于中国目前的市场环境。

 

可以看到,这张图最上面是品牌价值,我们并没有把产品放在上面,因为你运营的其实是一套价值体系。

 

被你的价值体系吸引过来的消费者,才是你真正的精准用户。

 

在现在的市场和经济情况下,如果你想要弯道超车,去PK那些已经有很高市场认知的IP、品牌,搭建这样一套DTC体系、完成和精准用户的交互和对话,就是你最好的机会。

 

一方面,有了精准稳定的用户池,你的任何产品和项目都会更容易引入。

 

另一方面,有了用户数据,你就可以按需求匹配产品、设计和调整服务,从而完成转化。

 

在这个体系里,转化不仅是KPI的一部分,还是一个商业闭环的收尾工作。

 

那怎么去操作呢?

 

大家肯定有很多疑问,比如我可能没有那么多钱,不知道怎么去做一个品牌,不知道怎么去影响别人。

 

给大家一个思路,我们可以先通过一个极致垂直领域的产品(无形产品/有形产品)吸引到一群志同道合的精准用户,在运营用户的过程中,再根据需求衍生出其他类型的产品和服务,达到横向的变现和规模化。


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极致单品可以让我们小成本地试错,在获取用户大数据的过程中不断地调整。

 

比如,我为什么会选择连衣裙的这个品类呢?首先,它在功能上面很好搭配,你不用再想搭一些额外的装饰,其次你还可以充分的突出女性身材的优点。

 

更重要的是,我希望通过一条花裙子来去定义一个女人,让女人开始懂得爱自己。

 

这个模式有效解决了六个市场痛点

1.消费者在哪

2. 同质化竞争

3. 供需矛盾

4. 公域流量稀有

5. 大数据获取/管理

6. 高昂的成本

 

接下来给大家分享一下我操作上的思路。现在,我们再来看看下面这张图:

 

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这张图完整的诠释了我们现在的模式,一个从公域到私域的过程

 

现在是流量为王的时代,不管是你从事什么工作,流量对于一个创业者来讲,都是非常重要的。

 

我们的这套理论就是把公共流量导入到你的微信,变成你的私域流量。

 

这张图片的右下方有一句非常重要的话:一个信任的流量,抵得上1000个订阅或关注的粉丝。

 

你与其让1万个人知道,不如让1000个人为你尖叫。1000个精准的粉丝,给你带来复利和持续性的增长可能远远要高于那些仅仅只是账面上,没有太多实际价值的粉丝。

 

那如何才能让大家去记住你呢?这就需要去我们打造IP强符号。

 

我相信,新商业女性的朋友们见到我,可能不会记得我本人的名字,但一定会记得一花一裙。那一花一裙对我来说就是我的IP强符号。


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我们知道,打造IP的前提就是做社群KOL,但如果我们没有足够的影响力该怎么办呢?

 

我特别喜欢一句话,分享给大家:内容就是广告,广告就是内容。

 

 


所以我建议大家,0开始,做一个完美称职的KOC。KOC的全称是Key Opinion Consumer,是有价值的可以提出观点的消费者。

 

当你站在一个高品位消费者的身份持续输出一段时间后,别人就会开始关注你、信任你。渐渐的,你在她们心中就变成了一个意见领袖。

 

等你持续为她们提供自己价值时,你就会吸引越来越多的人。她们会支持你,认同你的审美。这样,我们就找到了精准用户。

 

总结一下,品牌IP落地需要五步:

 

第一,找准定位

第二,持续输出提供价值

第三,精准导流,公域和私域(方法论、工具)

第四,精细化私域运营

第五,搭建裂变的商业模式,从粉丝到合伙人

 

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目前,禹亭已经开始着手用这套社群+品牌的逻辑帮助更多中国品牌创造自己的私域流量,一花一裙则随着新商业女性社群走遍了三十多个省,甚至回到了英国,走到了美国和澳大利亚。


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在8月2日的社群案例拆解群里,新商业女性社群创始人王辣辣,和新商业女性社群实战营首席导师杨瑞对一花一裙的案例背后的商业逻辑和社群思维做了深度拆解。

 

参与的学员听完拆解以后的点评是这样的:

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雪静:

反思我们自己的社群运营:

1.当我们在运营社群的时候,其实我们在做什么?我们没有分析过社群里客户的基本情况,没有从数据里得出客户的需求,何来的客户思维?何来的客户运营?我们不断输出的微课也好,做线下沙龙也好,本质上还是产品/服务思维。

2.作为创始人团队,我们这段时间一直在学习。但是总想着学习、优化,再学习、再优化。发现我们什么都没落地。其实没有完美的方案,只有高效执行和快速迭代。所以我要把我们已经想清楚的模块先去做执行落地,剩下的交给合伙人继续探索继续迭代。

 

孙薇:

早上爬楼听完分享,非常感谢激动!很感谢推荐我的姐妹,给了我一个这么好的机会,更感谢嘉宾的无私分享!

我是传统做店的,现在在大数据时代,引客留客是个关键,可是我自己在线上大数据这里是弱势,不知道如何线上引下线变现

这次的分享也发现了自己一个问题,就是不愿曝光,根本没有KOC的概念,也没有去发现群内的KOC。

但我很认可大社群的概念!价值体系,精准定位,用户思维。期待尽快系统学习!运用起来!

 

玲玲:

第一次听新商业课程,收获很大,很多词汇都是自己以前从来没有听过的,这次很高兴能有机会听禹亭的分享,还有辣辣的拆解以及杨老师一针见血的总结,让我对新商业女性有了新的认知。

 

新商业女性介绍

 

新商业女性成立于201811月,是在中国女性成长、女性消费升级大背景下的一个女性商业教育、投资与孵化平台。新商业女性从社群切入,通过提供线上和线下的优质内容,打造女性商业品牌并提供投资与孵化服务,链接女性创业资源,建立了女性社群生态的闭环。

 

为想要创业的女性提供优质项目和陪伴式成长,为已经在创业的女性对接优质资源和升级商业思维,为成熟企业提供找到第二增长曲线的创新可能,通过认知赋能、社群赋能、文化赋能、资本赋能,真正让企业家培养企业家,让创业者成就创业者。

 

自成立以来,截至目前,新商业女性拥有1000+标准收费社群,孵化出100+个品牌,付费会员超过100,000人,辐射用户超过1,000,000人。


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