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当混沌大学遇见新商业女性_新商业女性网

2019年09月09日

  带着对“建立社群的落地路径是什么?”的强烈好奇心,一群积极求知的混沌大学同学们于2019年7月9日下午齐聚在深圳市TCL大厦,准备听一听新商业女性联合创始人王辣辣和金滢对于女性社群的打造故事。

  混沌大学X新商业女性,一个是面向未来的互联网创新大学,一个是致力于打造全球最有价值的新女性教育平台,二者通过“使命”结缘,把更多的思想、资源、社群链接在了一起。

  本次混沌大学特意邀请到新商业女性两位创始人举办了一次“小灶课”,在线上开放报名不到2小时就被报满了,火爆程度显而易见。

  这也是自新商业女性成立以来首次对外实行分享,两位创始人从个人经历到创业经验,细致介绍分析了社群的全流程落地路径,引来同学们的一致好评。

  社群是0成本的创业工具

  新商业女性社群创始人王辣辣是早期就通过社群完成创业的新潮者,她说:“很多初创企业者想要创业的第一步,首找用户,再是渠道,最后是产品。社群可以全方位实现这一流程,个体品牌创业非常适合用社群这一方式的。”

  她还结合新商业女性社群品牌案例为同学们讲述了社群传播品牌的神奇点。

  “个人通过社群创业,0成本,解决了用户、渠道的问题,其他一切也都不是问题了。”

  社群可以带来的优势非常多,比如创造商业空间、在与消费者发生情感交流后获得消费者认可和信赖转换来的溢价、相互链接、化学反应等等。但这一切看似轻松实际也不简单。

  社群可以存续的本质是什么?大家一定要去思考。

  建立社群的前提是要找到一群有共同价值观的人,而不是简简单单拉个群。在某种程度上,社群是大家在网上温暖的家园。有了共同的价值观,精神上共鸣,才能产生商业价值,否则就是一群乌合之众。

  社群是一种以共同价值观作为精神内核,利己利人,成员都带有相同的精神标签,跨地域跨时空的精神联合体和利益共同体。

  “它其实还可以说是一个公司,结构完整,元素齐全,缺少任何一个元素这家公司就不完整了。”

  社群之所以可以给人们带来很多的想象空间,也正是因为其中多元基因人群的组合,单一种类的人群是不可能碰撞出许多的火花的,成员的差异性越大,可能性才越大。

  一个社群就是一个小社会,人性亦是重中之重。社群经验的是什么?无外乎人心罢了,而社群存在的本质是认同。

  一个人能够打心眼里承认自己是某个群体的一份子,并以作为该群体的一份子而自豪,这便是一定程度的认同。

  新社群将重新定义投资者、生产者和消费者之间的关系,是未来新的组织结构。找准位置、单点发散、小步快跑、不断迭代,这属于一个社群发展路径的四个阶段,当然这其中需要多少社群文化的沉淀及优质社群内容的结合,大家可以持续思考关注。

强运营实现社群商业化

  强运营实现社群商业化  

  一个社群全方位落地步骤包含三个体系:文化价值、用户运营和制度建设。其中文化是贯穿整个社群运营的根基。

  “企业文化就是企业发展的DNA,它决定了你公司的性格和命运。比如说我们团队的底层文化就是开放、包容、创新、拥抱变化、接受多样性、不带任何批判性的眼神。”新商业女性联合创始人金滢一边分享着自己的个人故事一边这样说道。

  她坚持强调文化的坚定和文化的下沉非常重要,一个好的文化可以贯彻一家公司的从始自终。

  同时,她还揭露了目前中国网络社群在运营和商业化方面的发展过程中面临的问题:

  1、整体运营缺乏体系化

  2、群成员活跃度不高

  3、优质外部资源缺乏

  4、商业模式较为单一

  5、过度商业化影响成员体验

  6、合作资源缺乏有效保障体系

  延伸辣辣老师的观点,金滢老师还提出一个好的社群运营模式一定是先有用户再有产品的,而如果是靠单一产品搭建起来的社群永远都不具备内核,而且一个社群的建立者一定要明白用户来到这个社群的意义是什么:是想找到未来。

  她还将社群运营的两大基石分为:文化收心和制度留人,这也是真正将社群当作企业来对待的两大核心,它是经营社群、为社群创利,从社群获利的DNA。

  社群的一切围绕用户展开,了解用户的需求,再从中思考制度上该如何去规范。

  金滢老师还从五个方面系统陈述了社群运营策略:价值点定位、选取垂直领域、成员定位、盈利模式、发挥成员独特性。

  同学们都觉得干货满满,纷纷拿出小本本记录。

  “我们只做女性商业教育,因为坚持商业才是最大的公益。”人人做事都会强调“勿忘初心”,但金滢老师讲述的“发心”仿佛给大家创造了一个新的境界。

  发心的原则、发心的逻辑、发心的来源,这3个维度都需要钻进去想,阿里铁军系出身的金滢老师还将马云爸爸的阿里理念体系带到了课程现场,为内容加深深度。

  她始终以结果为导向的调性,以及风驰电掣般快速为大家铺设社群落地路径,让全场同学都深受感染。

  社群不是狼性营销,而是良性运营。从人群中找到你,或者你看到我,彼此相悦,走到一起。

  所以金滢老师说社群是个“虚拟地产空间”,这话一点儿也没错。工业时代,以物为主,地产黄金时代,有钱就能买房。移动互联网时代,以人为本,社群时代,真爱才能走到一起。这样的社群就是理想国、乌托邦、桃花源。

  社群运营之路道阻且长,在于那一闪念的顿悟,之后可见莲花齐放。

  提炼价值是产品的核心关键点

  两位老师做完分享后,混沌小灶工作人员还在最后安排了一个提问环节。大家争先恐后地向两位老师提问,并对本次课程主题作了激烈的讨论。

  不同的行业背景、不同的人生经历、不同的擅长领域,各种新鲜思想激荡在一起,好点子就像“趵突泉”的泉水,咕嘟咕嘟冒个不停。

  其中有一位同学是做亲子教育创业的,对于自己所定的产品客单价及如何将自己的产品推向更广的市场提出了疑问。

  辣辣老师的回答是:

  “一个产品的定价其实是和它本身的价值提炼息息相关的,不管我们是做什么产品,最重要的是提炼出自身的核心竞争力和核心价值,不断去思考我们的产品价值是否标准化,去思考我们的用户是否可以通过这一产品获取到更高的价值,对于有需求的人来说,该产品价值是否完全匹配的。”

  价值的提炼对于一款产品来说至关重要,当然一个好的社群也离不开它自身的价值。

  两位老师还给同学们指出做任何一款产品都需要思考5个点:

  1、我的目标用户是哪些人

  2、目标用户的刚需及痛点

  3、我可以给到这些用户什么刚需及痛点

  4、我怎么去描述这些刚需及痛点

  5、我怎么去定价这些刚需及痛点

  混沌大学创始人李善友说:“你要把你做的事,当做一条真正的生命。”

  也正是因为都怀揣着对“使命感”的高度向往,混沌大学方很早就来到新商业女性总部洽谈合作。

  课程结束后,在场的女同学都纷纷表示要加入新商业女性社群,男同学们当然都被拒之门外。他们只好追问两位老师什么时候再开下一次分享课?

  这样的机会以后一定还会有更多的。

  其实不管是否真的需要搭建自己的社群,不管是在新商业女性还是在混沌大学,如果每一位同学都能去寻找自己的使命,让自己的生命与事业的使命活成一体,就是涌现。


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